做机器人手板-不要太注重价格
蔡工是一位来南山科技园的客户，他们公司在以前就知道了拓维模型，但是一直没有合作。有一次客户找到叶工，想让拓维帮他们做一款机器人手板模型，叶工给他们详细的介绍了手板加工技术。并提出了一些建议，客户觉得拓维模型非常专业，所以决定这次的项目放在拓维模型做。之前没有合作是以为价格问题，但是他们在一些小的手板厂家做出来的效果一直不理想，所以这次就做了不一样的选择。
在机器人手板模型加工过程中，客户来到拓维模型跟进生产进度，他发现拓维模型的生产部门每个环节都处理的非常到位，师傅们也很熟手，经验丰富，能达到客户的需求。做出来的机器人客户很满意，也决定了后面的项目都会放在拓维做。
在与客户的交流机器人手板模型的过程中，相关业务应做客户的引导者，有些客户不懂的生产工艺和技术，需要耐心地去给客户介绍和讲解，很多客户都是工程师设计师，因此他们可以很快明白这些技术，从而手板厂与客户之间的交流会更好。正因为这样，所以拓维模型这几年的成交率一直在上升，并且业绩也如同芝麻开花——节节高。