作为深圳手板加工厂外贸业务员，其实是一项很具有挑战性的工作，它不仅仅要求业务员要及时跟进项目，以及随时与客户保持该有的沟通以及联系，还要面临倒时差的问题。要是能把这个工作消化好的，那将是自己人生中的收获。很多人都觉得做外贸很难坚持，很难成交，其实外国客户真的很讲究情义，很容易感动，只不过是我们中国的业务员没有把内销的思维转化到国外客户的身上罢了。就拿我上次的一个例子来对此做一个简单的阐述吧。
大家都知道，深圳手板加工厂的外贸业务，除了本身所具备的专业技能以外，重要的是坚持与热情且具有正能量，身边也有很多外贸的同学，但是都做不久，极大原因都是说“很难做，接不了订单，赚不到钱”等。其实悄悄相反，我觉得他们三个月都坚持不到，不管是做什么工作，如果都不善于自我反思，然后从自身原因找问题去解决的话，都一定不会有结果。其次，据我数据调查，中国70%的业务都惧怕打电话给客户或者接待客户，原因不是因为他们不够专业以及英文水平不好。他们没有勇气迈开，所以永远一直在走传统的思路去谈生意，所以一直呈现死循环的效应。
我觉得这对我们深圳手板加工厂而言是一个机会，我尝试过打很多电话给客户，客户给的反应都比邮件的要好，就拿我的一个UK 客户来讲，当收到他询盘的时候，已是晚上9点多，客户刚好上班，所以客户发了一个询盘200件的打印过来，收到后，我立马回复客户，客户也立马回复了我，之后，要到报价了，可是我们这边是晚上，怎么办呢，于是马上打电话给项目经理，跟其说明情况，项目经理说让我把尺寸截屏出来发给他，他就可以报价了，于是我就立马穿好衣服回公司用JD打开 然后终于报价过去，当然，为了让客户感受到我的努力，我是跟他打电话说我现在是晚上10点了，但是由于知道客户项目急，所以，就特别处理他的报价了。这话一说，客户真的很感动，还叫我下班回家的时候要注意安全。接着就谈到了一个付款环节，整整一个晚上的时间，机会就留在了幸运儿身上，如果等到明天报价，相信客户就会发给很多家报价，相当于10个人分一块肥肉。
所以我觉得，机会是要靠自己争取的，每一分钟都是金钱，每一分钟都是一个机会。深圳手板加工厂的外贸业务只有不断努力，才能创造更多的奇迹与可能性。
